Po hodně dlouhé době jsem si vzpomněl na publikování myšlenek. Aby toho pro začátek nebylo moc, jen postnu PR dálkový rozhovor o našem Hypotékomatu.
Rozhovor pro agenturu ČIA – odpovídá Adam Hazucha
1.
Koncem
loňského roku spustila společnost NetRoad provoz webového projektu
Hypotekomat.cz. Co Vás přimělo ke spuštění tohoto projektu?
Za
projektem Hypotékomat.cz stojí internetová agentura NetRoad s.r.o., která
vytváří a provozuje vlastní internetové projekty.
Nápad vznikl na jaře 2011 během vývoje předchozího projektu využitím podobné
myšlenky v jiné oblasti. Pomohla nám předchozí zkušenost, kdy jsme přišli
do styku s projektem zabývajícím se srovnáváním hypoték bank.
2.
Koncovka
mat je velice podobná názvům slevových portálů jako je Slevomat.cz. Je tato
podobnost náhodná, nebo je za tím skrytý nějaký účel?
Ano, při volbě názvu
nového projektu jsme se inspirovali populárním slevovým portálem. Slevovým serverům
se tak blížíme nejen designem stránek, ale i využitím síly kolektivní poptávky
vůči bankám, a tedy výhodnějších nabídek pro naše klienty.
3.
Není
podle Vás v Česku již zprostředkovatelů hypoték příliš? Nebojíte se konkurence?
Nabídka hypotečních a finančních
služeb je na našem trhu široká, ale pro klienta je zároveň i velmi nepřehledná
a jen těžko se v ní dokáže zorientovat. Co se týče online zprostředkování hypotečních
služeb, tam je situace poněkud jiná. Ale i na tomto poli platí, že když dva
dělají totéž, není to totéž. Hypotékomat je jednoduchý, přehledný a férový.
Klient se tak svěřuje do dobrých rukou a my se mu nebojíme říci ne, pokud je
pro něj hypotéka v současné situaci nevhodná. O zprostředkování hypoték se
na trhu snaží mnoho více či méně solidních projektů, což nás vede ke snaze
rozšiřování nabídky a stálému zlepšování postupů i služeb samotných.
4.
Kolik
klientů za dobu své existence již Hypotékomat oslovil? Kolik hypoték již
zprostředkoval?
Od
začátku letošního roku projekt vyřizuje již více než 360 žádostí o hypotéku nebo refinancování
v celkové výši přes 580
milionů korun. V průběhu března a zejména
v dubnu jsme zaznamenali opravdu dramatický nárůst zájmu klientů o naše služby.
Jen v průběhu dubna jsme přijali přes
180 nových žádostí
o zprostředkování hypotéky nebo refinancování stávájícího úvěru. Trend
nárůstu očekáváme i v následujících měsících až do léta, kdy dojde k přirozenému úbýtku návštěvnosti i zájmu o úvěry.
5.
Nabízíte
úrokovou sazbu 3,09 %. Jedná se o průměrnou sazbu, nebo o minimální sazbu,
kterou může klient získat?
Námi komunikovaná
úroková sazba ve výši 3,09 % je reálná sazba, na kterou může většina žadatelů
po splnění několika základních podmínek dosáhnout. Za předpokladu, že žadatel o
úvěr bude hodnocen ze strany banky velmi pozitivně, může získat i nižší sazbu.
To se týká ale jen jednotek procent žadatelů.
6.
S jakými
finančními institucemi spolupracujete? Jsou některé, se kterými spolupráci
odmítáte? Pokud ano, tak z jakého důvodu?
Hypotékomat
nabízí jen prověřené hypotéky od důvěryhodných a spolehlivých finančních
institucí. V současné době jsme schopni žadatelům o úvěr zprostředkovat
nabídky všech klíčových bank operujících na českém hypotečním trhu. Nedá se
říct, že bychom s některou z bank odmítali spolupracovat. Jde nám
zejména o profesionální a důvěryhodné zprostředkování služeb, které nám
prověřené instituce zaručují a zároveň o využití dlouholetých kontaktů, které
nám umožňují zrychlovat vyřízení jednotlivých náležitostí a domlouvat pro
klienty lepší podmínky. Pokud se noví hráči na trhu hypotečních úvěrů osvědčí,
rádi budeme v budoucnu našim klientům nabízet i jejich produkty.
7.
Jaké
jsou podle Vás aktuální trendy na českém hypotečním trhu?
Začátek
roku 2012 přinesl všem hypotečním makléřům očekávaný zájem klientů. Je to
způsobeno velkým množstvím klientů, kteří musí letos řešit končící fixaci
stávajícího hypotečního úvěru a stojí před rozhodnutím, zda využít nabídky své
banky, či přejít ke konkurenci. Poslední dobou registrujeme také zvýšený zájem
o spolupráci ze strany bank, které zjistili, že je i pro ně výhodné
spolupracovat s profesionálními zpracovateli a zprostředkovateli
hypotečních úvěrů. I v našem oboru existuje přímá úměra – čím více úvěrů
zpracujete, tím více získáte zkušeností, a tím spokojenější může být zájemce o
úvěr. Nehledě na to, že toto má vliv na přístup bank, které nám tak vycházejí
více vstříc.
Výhodou
poradců projektu Hypotékomat jsou nejen dlouhodobé zkušenosti, ale i mnohem
výhodnější podmínky, které by klient u banky nezískal, pokud by vyjednával sám.
Využíváme synergického efektu mnoha žádostí a tedy velké profinancované částky.
8.
Jaký
vývoj očekáváte v letošním roce?
Zájem o hypotéky je nyní
snad rekordní. Trh zaznamenal v prvním čtvrtletí letošního roku celkový objem
nových hypoték za téměř 30 miliard korun, což je druhý nejlepší výsledek v
historii. Hypotéky tedy jedou doslova na plný plyn, což je do určité míry
způsobeno nejnižšími úrokovými sazbami v jejich dosavadní historii.
9.
Spolupracujete
s makléřskou společností IMG. Můžete popsat provizní systém, který
používáte?
Systém je založen na
bázi dělení provize za hotové úvěry.
10. Jakým způsobem Hypotekomat.cz
propagujete?
Pro propagaci našich
služeb využíváme především nástroje online marketingu v podobě PPC
reklamních kampaní a také služeb PR agentury. Mix vždy doplňujeme i o bannerové
reklamy, tištěné letáky, e-mail marketing a další cílené reklamní formáty.